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楼主: 逍遥一指令
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[经营] 【原创】让你们见识下数据分析的魅力

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发表于 2018-9-25 21:10:36 天下网吧论坛手机版 | 显示全部楼层
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发表于 2018-9-25 23:51:03 天下网吧论坛手机版 | 显示全部楼层
学习
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发表于 2018-9-26 01:04:31 天下网吧论坛手机版 | 显示全部楼层
学习来了
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发表于 2018-9-26 07:26:37 | 显示全部楼层
我也针对于此类问题做过实践
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发表于 2018-9-26 08:09:20 | 显示全部楼层
我也针对于此类问题做过实践。
实践时间:2017年3月~10月。
实践地址:成都边郊某大学商圈。
周围情况:7家大小不一规模的网咖。充送情况:20元入会、30元送5元、50元送20元。消费5.6.7元。
本店情况:16年接的二手门店,暗黑灰色系风格,环境就现在来看,不敢恭维。主要消费群体,大学生消费。
实践目的:为突破单消费人次的消费固态模式。

具体调整办法:
30元入会不送,主打50元送30元。
实践结果:
确实就单笔消费的实际数据上有较大幅度的增长。延长了客户消费时长。

分析:
一.首先明确了消费人群为大学生。大学生的上网习惯都是三五成群,而且当代大学生的实际消费水平虽然理性,但也不低。另外,大学生的慵懒程度,降低了因小价格差异导致的消费无法接受的情况。三、五十元的网吧消费对于他们而言并不是无法接受的。
二.20元入会调整为30元入会。很多人可能无法理解这种做法,原因是本来就是二手网吧,周边压力也颇为巨大。但是我在此做了多方面考虑:
1.你为什么比别人网吧起步贵?学生必然第一次会这么问。这个时候,我做的是告知客人,我们就是跟别的网吧有所不同,我店的优势在哪里?我们是有特点的网吧,我的优势让我比别的网吧更有信心。在此,告知大家,人与人直面沟通永远比你放置一块冰冷的宣传展架强的太多。同样,学会引起客户的好奇,不要做芸芸众生中不起眼的那一个。
2.我做过统计与分析,发现20元与50元的中间差还是太大了,足足翻了一倍多。
    我的目的是什么?20变30?
    错,我更看重的是50元。
30元你都能充值,为什么不选择50元送30元?其中的道理,你们都懂得!
3.为什么50元送30元?很多人觉得,你抬高了起步价,总得给别人一点优惠嘛。
    我想说这只是其一,我想的是:充值50元送30元,你一天能上完?既然一次上不完,你下次还来不来?
    另外别家冲50得70,我家冲50得80,你觉得谁划算?


本文仅仅就调整思路做了一个简单的描述。当然,都是在配合着门店的服务、对客的解释等一起来进行协调的。
我们都明白10个人冲20,跟5个人冲50的差距在哪。

当然,此方法只是作为我们运营举措的一个思路参考,并不是适用于所有门店。
说出来不过是告诉大家:1.墨守成规并不能给我们带来改观,我们要学会的是多方面考虑,哪怕是价格战,我们也要知道怎么打能更深入人心,要知道我们的目的是创造收益。
2.同时要学会去理解我们的定位人群,他们的消费理念是什么?当代社会,想要吸引别人购买你的产品一定要学会剖析人心。

3.人人都在进步,你无法保证你比别人做的强,那么一定要比别人有特色。
4.任何事情都要围绕着核心思想要考虑。每天的事情那么多,经常举足无措,但是当你抓住了核心问题并解决,你会发现,其他根本不是事儿。

其中,有任何遗漏或考虑不周的地方,大家海涵。毕竟人无完人,我也在学习进步。
17360011965(微信同号),欢迎大家关注,一起交流。
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发表于 2018-9-26 08:13:09 | 显示全部楼层
蛋挞小强 发表于 2018-9-24 00:37
如何引导讲点详细的嘛,我们这里协会管的严,不送网费,连糖都不允许送一颗。  只能在服务和内容上下手。

协会的作用是明显的,但是也确实让很多网吧受到的制约。
但是在这里,我还是想告知一句话:“这个世界不缺守约的人,能掌握规则,把玩规则的人才是老大”。
哪怕就是没有充送,其他方面必然有我们可以去深入挖掘的地方。
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发表于 2018-9-26 08:20:44 | 显示全部楼层
析的用意是让你有根据的去制定一些相应的策略,而不是很多人认为的分析这些数据根本就没用,我花了一天的时间去做数据分析,现在你们还觉得我是在做无用功吗?
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发表于 2018-9-26 10:13:57 天下网吧论坛手机版 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
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 楼主| 发表于 2018-9-26 10:51:12 | 显示全部楼层
弹丸之地 发表于 2018-9-26 08:09
我也针对于此类问题做过实践。
实践时间:2017年3月~10月。
实践地址:成都边郊某大学商圈。

很不错
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 楼主| 发表于 2018-9-26 10:52:24 | 显示全部楼层
弹丸之地 发表于 2018-9-26 08:13
协会的作用是明显的,但是也确实让很多网吧受到的制约。
但是在这里,我还是想告知一句话:“这个世界不 ...

其实我最希望的就是协会禁止充送
一旦没有了充送,网吧的收益立马起来
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