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浅淡网吧、网咖运营及行业走势 一、网咖市场分析、回顾 1、本人2008年从事网吧相关行业（电脑城技术员，所学专业网络安全、计算机应用、维护、平面设计） 2、有过网吧、网咖运营经验的同胞看了之后会有一定的认可感，如果您是接触的时间较短或者您对本贴不认可的，大家都可以交流，请不要恶意评价，如果您觉得本贴与您参与不了共鸣，或者认同感。建议不在关注。如果您愿意随时交流，可以加入本人所创建的网咖交流群“685290381”或者在本贴交流 3、网吧从什么时候开始在中国兴起，我也记不住了，也不想去查百度复制在这，我只从我经历过的实际出发，各地区所经历过的不一样，部分会有雷同，部分也会差异 4、我印象中2001年我所属的城市就已经有网吧了，当时的网吧技术运用的是有盘。设备是大头电脑，256KB的内存好像。当时顾客主要游戏基本集中在局域网游戏，如星际争霸、魔兽、红警等，后面发展为广域网QQ、传奇、千年、炫舞等（各地区兴起游戏不一），这个时期的网吧政策未限制上网者年龄，所以小学生、中学生、高中生、成年人、中年人，等拥有广大的消费群体，同时当时游戏厅所拥有的顾客被网吧大幅度稀释，消费者大于供应；形成了，网吧行业最火爆的时期，当时只要你能开，那么恭喜你，你是稳赚的，如果你经历过那个时代，并且现在还在从事这个行业，或许你会恨不得自己早生几年 5、大概是在2008年，由于网吧的消防安全、未成年保护机制、吸烟、斗殴、吸毒等严重发生并且遭到公民投诉及奥运会等因素，政府对网吧施行了禁止未成年人上网及证件管制，等造成消费者低于供应，倒闭了不少网吧，也是政府未来持续对该行业政策关注的一个苗头，然而这也不能阻止这个行业的暴利事实，仍然前赴后继的涌出各种网吧、黑网吧，并且初步形成行业竞争，未成年管制仍然存在漏洞，当时兴起的游戏有魔兽世界、传奇3、千年、反恐精英、寻仙、真三国无双等，设备也变化为液晶显示器、无盘等。 6、时间到2015年，这是网吧行业最后一个利润年度，也是网吧转网咖的最初构想及实施时间，这个时间网吧的营运已经被2018年各连锁网咖机构定为月度、季度、年度目标值参考值，因为这个时间网吧除了政策原因，竞争原因，未受到大面积的冲击，也需要近几年来最稳定的一年。 7、到了2016年，英雄联盟占比网吧最热门游戏开始走下坡路，并且同时手游王者荣耀等，开始进入游戏市场、未成年管制成熟、消防、文体、等各部门管制力度加强，证件管制放低，网吧用户开始逐步减少、并稀释，导致消费群体跟网吧的供需关系严重不平衡。也就是2016年，网吧转型网咖正式开始，定义为：网吧+咖啡厅。这个阶段的网咖开始注重环境、设备、服务等核心竞争力，也是很多网吧同行最迷茫的一年，这个时候网吧无盘、流控已经成熟，热门游戏有DNF、CF、英雄联盟等。 8、2017年个人理解，是网吧、网络出租屋、黑网吧洗牌最明显也是最直接的一年。首先是政策压力，政府开始对存在消防问题、证件问题、脏乱差、安全等问题管制升级，目的淘汰不合格的网吧、网络出租屋、黑网吧等，强迫转型网咖。也是2017年到处都挂着网咖牌，却非真正意义上的网咖。也是这一年手游市场火爆，抢占游戏市场30%左右的时候，这一年同时也是网吧、网咖最有期望的一年和最痛苦的一年。 A、前面提到的最有期望的一年，大家应该想起2017年1月份，STEAM游戏平台、H1Z1开始进入中国游戏市场，并且在2017年5月份绝地求生通过直播平台，植入端游游戏市场，吸引大批端游玩家。同时也是自英雄联盟低谷期，引进国内游戏市场最受欢迎的端游 B、那么痛苦的一年，很多同行经历过，绝地求生这款游戏，所需的硬件配置相对英雄联盟这款游戏对比，简直就是网吧一次大出血的时候，更痛苦的是2016年及更早投资的网吧、网咖，因为回笼资金有限、装修老化、设备老化等问题不敢升级硬件，6月份以前少部分网吧、网咖仍然升级了配置，6月份以后因为硬件原材料供应问题、绝地求生游戏问题、比特币问题，导致硬件突飞猛涨，也绝了大部分网吧、网咖想去升级的念头。存活至今，设备、装修、环境等老旧的网吧、网咖已经入不敷出，并且倒闭、转让、退出网吧、网咖市场的投资商，达到惊人的数量。 9、2018年也就是今年，个人觉得行情比较好的一年，绝地求生的玩家稳定性、STEAM平台的玩家认知度、RNG的世界冠军玩家回归，稳定及回归了一部分玩家，也是今年网咖行业持续去发现、发展、创造自我核心竞争力最明显的一年，（网吧暂且不提）网咖这个概念，已经在1线、2线城市广为人知，并且网咖也开始积极注重，设备稳定度、硬件配置、环境设备、服务态度等核心问题，但今年仍然不停的有网吧、网咖停业，并且有新的网咖进入
二、一家成熟的网咖所需要的是 1、合理的地段，排在第一项有一定的道理的，投资任何行业，地段这一块投资准确，租金合理，远远超过成功了一半 A、地段分为工业区、居住区、商业区、校区、及以上4种混合型商圈 B、投诉的地段同时也要租金是否合理、分析人流量、潜在消费群体数量、主要消费群体组成、人流流向 C、工业区地段比较明显的术语是季节性人群明显，流动性较大。如果你投资的地段主要消费群体是工业区，那么工人们的上下班时间、假期时期、工业园的损盈都将直接影响到你店铺的生意。工业区地段最主要的几点：工业园的损盈、人群的流向、消费群体的消费能力是否与投资的店铺相附。工业区消费群体侧重就近消费、习惯性消费、价格体系。 D、居住区地段比较明显的是稳定性，提到的稳定性，就是受季节性影响的因素相对比较弱，客源也相对稳定，流动性较弱，居住区侧重的是对环境的舒适性、对设备的稳定性、对自身的安全性及对服务需求性。居住区的人群基本不会有太大变动，以上侧重的点如果发生问题，那么造成的流失在存在竞争对手的前提下，影响是较大的 E、商业区地段比较明显的是消费能力，同时竞争及淘汰也比较明显，商业区的消费群体开始追求的设备的高端性、稳定性，环境的舒适性，安全性、隐私性，服务的热情，饮品、商品的可食用性。商业区有明显的消费能力，但同时消费群体的需求性也明显对比工业区、居住区要高的多。 F、混合型商圈，有分工业区混居住区，工业区混商业区及居住区，校区混居住区等等。混合型商圈比较明显的是竞争力，进入混合型商圈，无论从网咖、水吧都会产生比较明显的竞争，这时候就在店内自身做好的前提下，开始进入营销竞争，混合型商圈还有个比较明显的特技就是好的很好，差的很差。 2、网咖定位，同时我们也需要清楚的给自己定位，比如低、中、高端，消费群体定位，竞争对手定位，市场分析 A、低端大部分由网吧组成（也有挂网咖牌的）环境、设备、服务、营销、运营比较平庸，主要消费群体学生、工业区等 B、中端网吧、网咖同时组成，这个定位的网咖环境、设备、服务、营销、运营会有一定的特色，也比较注重自身的卫生、服务、设备稳定度、活动开发，消费群体由学生、工业区、白领等组成 C、高端风吧、网咖开始偏向风格化，连锁化，企业化，拥有自已的管理标准、服务标准、营销标准等成熟的团队去运营店内，高端网咖成则举杯相庆，败则一败涂地，拥有高成本，同时也存在高利润。 下次跟大家细运营、管理、营销、策划、市场、技术、服务等相关问题。这次的贴就在这了 | 
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雷达卡
发表于 2018-7-5 01:24:02
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发表于 2018-7-21 08:41:12
