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发表于 2019-8-31 22:09:26
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发布于:陕西省西安市 电信
龙王的建议(自己斟酌)
因为各种原因,需要思考如何盈利的时候,首先要学会分析顾客消费心态……
包括我在内,全部中国人都习惯关注淘宝,京东,苏宁的双十一等促销活动,明明没有便宜什么,但说什么什么又打折了,又优惠了,又有赠送了,就会多多少少的关注一下,真的动心,就是剁手节,不是很动心,就是看看而已……
你现在要做的不是,竞争对手如何,你就如何,而是你要让顾客知道你有很多的优惠,小活动,小刺激,那么我请问你的店里有奶茶和茶水销售吗????
这个行业有很多的大忽悠,说网吧里有水吧就能大赚特赚,真的赚钱的的确有,但是顾客是因为奶茶好喝进网吧,完全就是骗子,因为真的很好喝,很赚钱,直接开奶茶店就可以了,何苦那么大投资再开个网吧呢……
但是水吧产品的成本真的很低,即便星巴克的咖啡,卖价38元的成本不过3元,所以你要在网吧做的事情就是先标价一个水吧产品很贵,然后做活动,天天在赠送,顾客感觉每小时在你那里上机才几个元,可是连续上机三小时价值十几元的水吧产品就可以免费获得了……
你们如果习惯观察周边的其他商业形态,你们会看见很多真正在赚钱的水吧,酒吧,慢摇吧,KTV都会有1~3款酒水,标价天价,谁买他们不阻拦,但是都不买它们也不在意……其实那个酒水就是一种营销环节的暗示,要么暗示您买其它产品,好似XXXXX25元但是多加5元就可以买到另一款产品……要么如同上面给网吧的水吧建议,这个天价酒水,会在XXXX活动的时候,按杯单独卖或者做活动送顾客享受……
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