【原创】让你们见识下数据分析的魅力

逍遥一指令

这次最先起效果的就是数据分析，我通过分析这家网吧之前每天的充值金额这个数据后发现每天充10元和20元这两种金额的人最多






然后我就根据这个规律去制定了相应的策略来引导充值30元以下的顾客选择充值30元，因为30是最为适合的金额













其实道理也很简单
顾客本身只是充值20元的话，请问是引导顾客充值30元容易还是充值50元容易一些呢？

数据分析的用意是让你有根据的去制定一些相应的策略，而不是很多人认为的分析这些数据根本就没用，我花了一天的时间去做数据分析，现在你们还觉得我是在做无用功吗？

弹丸之地

我也针对于此类问题做过实践。
实践时间：2017年3月~10月。
实践地址：成都边郊某大学商圈。
周围情况：7家大小不一规模的网咖。充送情况：20元入会、30元送5元、50元送20元。消费5.6.7元。
本店情况：16年接的二手门店，暗黑灰色系风格，环境就现在来看，不敢恭维。主要消费群体，大学生消费。
实践目的：为突破单消费人次的消费固态模式。

具体调整办法：
30元入会不送，主打50元送30元。
实践结果：
确实就单笔消费的实际数据上有较大幅度的增长。延长了客户消费时长。

分析：
一.首先明确了消费人群为大学生。大学生的上网习惯都是三五成群，而且当代大学生的实际消费水平虽然理性，但也不低。另外，大学生的慵懒程度，降低了因小价格差异导致的消费无法接受的情况。三、五十元的网吧消费对于他们而言并不是无法接受的。
二.20元入会调整为30元入会。很多人可能无法理解这种做法，原因是本来就是二手网吧，周边压力也颇为巨大。但是我在此做了多方面考虑：
1.你为什么比别人网吧起步贵？学生必然第一次会这么问。这个时候，我做的是告知客人，我们就是跟别的网吧有所不同，我店的优势在哪里？我们是有特点的网吧，我的优势让我比别的网吧更有信心。在此，告知大家，人与人直面沟通永远比你放置一块冰冷的宣传展架强的太多。同样，学会引起客户的好奇，不要做芸芸众生中不起眼的那一个。
2.我做过统计与分析，发现20元与50元的中间差还是太大了，足足翻了一倍多。
    我的目的是什么？20变30？
    错，我更看重的是50元。30元你都能充值，为什么不选择50元送30元？其中的道理，你们都懂得！
3.为什么50元送30元？很多人觉得，你抬高了起步价，总得给别人一点优惠嘛。
    我想说这只是其一，我想的是：充值50元送30元，你一天能上完？既然一次上不完，你下次还来不来？
    另外别家冲50得70，我家冲50得80，你觉得谁划算？

本文仅仅就调整思路做了一个简单的描述。当然，都是在配合着门店的服务、对客的解释等一起来进行协调的。
我们都明白10个人冲20，跟5个人冲50的差距在哪。

当然，此方法只是作为我们运营举措的一个思路参考，并不是适用于所有门店。
说出来不过是告诉大家：1.墨守成规并不能给我们带来改观，我们要学会的是多方面考虑，哪怕是价格战，我们也要知道怎么打能更深入人心，要知道我们的目的是创造收益。
2.同时要学会去理解我们的定位人群，他们的消费理念是什么？当代社会，想要吸引别人购买你的产品一定要学会剖析人心。
3.人人都在进步，你无法保证你比别人做的强，那么一定要比别人有特色。
4.任何事情都要围绕着核心思想要考虑。每天的事情那么多，经常举足无措，但是当你抓住了核心问题并解决，你会发现，其他根本不是事儿。

其中，有任何遗漏或考虑不周的地方，大家海涵。毕竟人无完人，我也在学习进步。
17360011965（微信同号），欢迎大家关注，一起交流。

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其实道理也很简单

a596723

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lihongjun1234

数据分析的用意是让你有根据的去制定一些相应的策略

413097872@qq.co

过来看看是什么东西！！

lixiping

膜拜啊大神

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威武霸气！

lpslgogo

威武霸气！

故事讲的

学习

一下

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学习学习学习